Kotak Kado Respati Craft, Tembus Pasar Arab Saudi dan Singapura

LANGIT7.ID, Semarang - Bermula hanya menjadi reseller kotak kado, Wahyu Sulistiyawan kini sukses merintis usaha sendiri dengan brand Respati Craft di Pakintelan RT 5 RW 5 Gunungpati Kota Semarang. Usaha ini kali pertama digeluti sejak 2016, setelah dirinya resign dari jurnalis foto salah satu media lokal.

Saat masih menjadi fotografer, istrinya Mardiana Kusumastuti, yang fokus untuk memasarkan kotak kado ke beberapa toko souvenir buatan kerabat. Akan tetapi, kini lelaki 35 tahun ini sudah bisa memproduksi ratusan kotak kado.

Bahkan, sudah mengirim orderan dari orang Indonesia yang tinggal di Arab Saudi dan Singapura, sebanyak 300 pieces. Pesanan terjauh di dalam negari datang dari Papua.

Memang, tidak mudah untuk bisa menembus pasar dengan segmen pembeli orang asing dari luar negeri. Saking banyaknya pesanan, ia sempat menggunakan jasa mahasiswa Universitas Negeri Semarang (Unnes), untuk merampungkan pesanan. Akan tetapi, hal itu tidak berjalan lama karena ternyata tidak efektif.

“Dulu pernah saya mendatangkan 7 mahasiswa. Tapi ya itu, namanya mahasiswa waktunya tidak bisa dimaksimalkan, karena masih harus kuliah dan menyelesaikan tugas akhir, akhirnya sebagian besar tidak saya perpanjang kontraknya. Karena pekerjaan jadi terbengkalai,” kata Wahyu Sulistiyawan kepada Langit7.Id, Jumat, (6/8/2021).

Kotak kado Respati Craft harganya bervariatif, mulai Rp10.000 yang berukuran 10x10 cm, dan paling mahal sampai Rp80.000, tergantung ukuran dan penambahan aksesoris. Karena ada juga yang minta ditambahi gembok dan print warna sesuai pesanan. Harganya berbeda jika hanya berbahan kertas karton polos.

Wahyu menuturkan, pada saat ramai-ramainya pesanan, dalam sebulan ia bisa mendapatkan omzet Rp25 juta. Akan tetapi, sejak Maret 2020, ketika virus Corona mulai mencuat, produksinya pun dikurangi, karena minimnya pesanan sampai dengan saat ini. Apalagi ongkos kirim ke luar kota yang cukup mahal, membuat banyak calon pembeli membatalkan order.


“Kini hanya mempekerjakan 3 karyawan saja. Dan kami lebih banyak melayani pesanan via online di Instagram,” ucapnya.

Kenapa memilih Instagram? Dikatakan Wahyu, pembeli butuh foto yang detail dan asli. Jika sudah percaya, biasanya memesan dalam jumlah banyak untuk dijual lagi. Sementara jika lewat Shoope atau Bukalapak, biasanya hanya pesan satu pieces saja. Pemasaran juga dilakukan via offline, dengan menitipkan ke beberapa toko souvenir.

“Foto di Instagram harus riil, tidak harus bagus, dengan berbagai angle, agar calon pembeli ini yakin bahwa gambar bukan saya ambil dari internet. Pernah memang foto saya dipakai orang lain, ketika saya desak telah mengambil foto saya, dan aku tunjukkan latar foto, nomorsaya langsung diblokir, “ ceritanya.

Kotak kado Respati Craft dibuat dengan karton ketebalan 2 milimeter. Sebagai perekat menggunakan lem kayu dan lem putih botolan. Untuk pesanan sampai 100 pieces, bisa diselesaikan setidaknya butuh waktu 4 hari.

Usaha yang telah digeluti yang sudah berjalan 5 tahun ini diakuinya tidak semudah membalikkan telapak tangan.

Ia harus jatuh bangun agar usahanya bisa tetap eksis. Mengawali start up itu susahnya bukan main. Bahkan, di awal-awal merintis usaha, dia bersafari ke UMKM batik di Kudus, toko souvenir di Solo dan berbagai kota lainnya di Jawa Tengah. Bahkan, sudah hampir mengibarkan bendera putih.

“Ketika ada orang bertanya-tanya tentang produk, kami rela jemput bola datang ke Solo naik sepeda motor berdua dari Semarang,” tuturnya.