Tips Memasarkan Produk UMKM dengan Platform Digital

LANGIT7.ID - Pandemi Covid-19 membuat kinerja bisnis berdarah-darah, apalagi bagi pelaku Mikro Kecil dan Menengah (UMKM). Meskipun begitu, pemilik usaha harus tetap memutar otak, mendesain ulang strategi pemasaran agar kondisi keuangan tetap terjaga dan sehat kembali.

Mengenali target konsumen menjadi faktor penting dalam menyusun ulang strategi pemasaran UMKM. Pembatasan sosial dan kampanye “di Rumah Saja” membuat perilaku calon pembeli banyak yang berubah selama pandemi Covid-19.

Karenanya, pelaku UMKM terutama yang ingin mengawali usaha harus memikirkan teknik pemasaran digital. Manfaatkan platform penjualan daring atau e-commerce dan media sosial untuk memperluas pemasaran dan menjaring sebanyak-banyaknya calon pembeli.

Pandemi Covid-19 menuntut pelaku usaha mengoptimalkan pemasaran daring dan digital marketing sebagai sarana komunikasi dengan target konsumen. Strategi pemasaran digital yang efektif tidak dapat dipisahkan dari teknik promosi, kualitas produk, hingga pengemasan.

Pelaku bisnis mesti memahami segmenting, targeting, dan positioning yang saling berkait satu sama lain. Dalam memasarkan produk UMKM, tentukan lebih dulu segmentasi pasar (segmenting), yaitu dengan menempatkan konsumen dalam sub-kelompok di pasar produk.

Sehingga para pembeli memiliki tanggapan yang hampir sama dengan strategi pemasaran UKM atau UMKM dalam penentuan posisi perusahaan. Baru setelah itu mendesain pasar (targeting). Artinya, pebisnis mengevaluasi berbagai segmen tersebut untuk memutuskan siapa yang menjadi target market.

Setelah menentukan segmentasi dan posisi, lanjut mendesain posisi (positioning) produk yang diinginkan. Sehingga kegiatan pemasaran yang dilakukan manajemen dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan setiap calon pembeli.

Kemudian, pemasaran produk via digital juga mengharuskan desain produk yang unik dan kemasan eye catching. Selain pada produknya, desain pemasaran di media sosial seperti banner, foto, dan sebagainya juga harus mampu menarik perhatian.

Pelaku UMKM sering lupa melakukan pendekatan konsumen dalam memasarkan produknya di media sosial. Padahal pendekatan adalah faktor penting dalam strategi pemasaran UMKM, promosi atau unggahan pemasaran produk di media sosial dilakukan dengan kalimat-kalimat template.

Mempelajari karakter calon konsumen lalu lakukan pendekatan layaknya teman. Tidak harus melalui direct message yang malah berpotensi membuat target sebal, tapi buatlah cerita yang menarik tentang produk layaknya bercerita kepada seorang teman, sehingga konsumen tidak merasa di buru untuk berbelanja.

Sumber: Diolah dari berbagai sumber